商(shang)貿貿易(yi)“以穩(wen)為基，嚴控風險”

環(huan)經貿公(gong)司(si)深挖(wa)客戶(hu)資源，創(chuang)新營銷策略(lve)，開拓(tuo)市(shi)場新賽道，推動(dong)協同(tong)發展(zhan)，不斷(duan)提高(gao)風險(xian)管理的前瞻(zhan)性主(zhu)動(dong)性。應對市(shi)場變化，深挖(wa)客戶(hu)資源，公(gong)司(si)業務(wu)(wu)部門(men)為資信(xin)優良(liang)的客戶(hu)做好服務(wu)(wu)，力爭做客戶(hu)最信(xin)任(ren)的供應商。二季度與中(zhong)交天津工(gong)貿有(you)限公(gong)司(si)開展(zhan)水泥集采完成業務(wu)(wu)收(shou)入6142萬元；和襄、新密(mi)高(gao)速等(deng)(deng)重點工(gong)程項目鋼材(cai)購(gou)銷業務(wu)實現(xian)收(shou)入(ru)17874萬元。逐(zhu)步開拓(tuo)能(neng)源類市(shi)場，擴大(da)市(shi)場份(fen)額(e)，提高(gao)市(shi)場競爭力，充分依(yi)托(tuo)能(neng)源類產(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場需(xu)求量大(da)、質量穩定、安全(quan)性高(gao)、化驗指標明確、流通性強等(deng)(deng)特點，拓(tuo)寬產(chan)品(pin)(pin)(pin)渠(qu)道，繼(ji)續與西安陸港(gang)、洛陽元豐、南陽鴨河(he)電廠等(deng)(deng)優(you)質客戶開展貿(mao)易(yi)業務(wu)，本季度實現(xian)營業收(shou)入(ru)17349萬元。緊跟市(shi)場環境變化，及時轉變經營思(si)路，積極探索新業務(wu)領(ling)(ling)域(yu)，經過深度調研，勇于跳出舒(shu)適圈、走出熟悉領(ling)(ling)域(yu)，拓(tuo)展業務(wu)新品(pin)(pin)(pin)類，與天津天星科技成(cheng)功洽談電子(zi)元件業務(wu)，二季度，實現(xian)收(shou)入(ru)20406萬元；同時與凌源鋼鐵股份(fen)有限公(gong)司實現(xian)原材(cai)料供應業務(wu)合(he)作(zuo)，與晉城金(jin)駒(ju)實業達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)意向(xiang)，從而進一步擴大(da)公(gong)司貿(mao)易(yi)業務(wu)范(fan)圍。

建宇能源公(gong)司(si)以市(shi)場(chang)(chang)為導向(xiang)，充分調動現有資(zi)源，全力協(xie)調解決影響(xiang)市(shi)場(chang)(chang)銷售環節的堵點難點，在煤炭市(shi)場(chang)(chang)普遍(bian)疲軟的大環境中，逆流而上。第(di)二季度實現營業收入106038萬，環比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)74%，實(shi)現(xian)經濟效(xiao)益(yi)最大化，為完成(cheng)全年(nian)(nian)目標任務(wu)持續發(fa)力。面(mian)對(dui)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)市場下行形(xing)勢，公(gong)司主動開(kai)展市場調研，準確(que)(que)把握(wo)市場動向和客(ke)戶(hu)需求，堅持大小客(ke)戶(hu)和新老市場并重的(de)(de)原(yuan)則，積極(ji)穩定市場份額(e)。采購(gou)端(duan)不(bu)(bu)斷增(zeng)(zeng)強煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)供應比(bi)(bi)價(jia)、優選及(ji)(ji)保障(zhang)能(neng)力，拓展懷來(lai)宏濤(tao)、琨豐貿(mao)(mao)易、永敬貿(mao)(mao)易等新煤(mei)(mei)(mei)源，并積極(ji)研討(tao)新煤(mei)(mei)(mei)源的(de)(de)選配(pei)方式(shi)(shi)。調研內蒙古匯能(neng)煤(mei)(mei)(mei)電集團有(you)限公(gong)司長(chang)灘露天煤(mei)(mei)(mei)礦及(ji)(ji)哈薩克進口煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)的(de)(de)業務(wu)可行性(xing)，確(que)(que)保未來(lai)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)可供貨源的(de)(de)多樣性(xing)和可靠性(xing)。銷售(shou)端(duan)準確(que)(que)掌握(wo)終端(duan)電廠及(ji)(ji)核(he)心貿(mao)(mao)易商經營、庫存、價(jia)格等信息，為每個客(ke)戶(hu)量身定制不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)銷售(shou)策(ce)略和預案，科學分(fen)析研判(pan)，逐戶(hu)進行落實(shi)。努力實(shi)現(xian)各品(pin)種煤(mei)(mei)(mei)價(jia)格能(neng)漲盡漲、晚降(jiang)少(shao)降(jiang)，同(tong)時(shi)輔以“小批量、短周期”的(de)(de)模式(shi)(shi)激(ji)發(fa)客(ke)戶(hu)采購(gou)積極(ji)性(xing)。在市場煤(mei)(mei)(mei)供大于求，下游需求不(bu)(bu)振的(de)(de)情況(kuang)下。上半年(nian)(nian)，完成(cheng)商品(pin)煤(mei)(mei)(mei)銷量301.4萬噸，同(tong)比(bi)(bi)銷量增(zeng)(zeng)長(chang)59%。

網絡貨(huo)運“加快協(xie)同，以精增效”

智慧(hui)物流公司深挖(wa)集團(tuan)內部資源，積極踐行(xing)集團(tuan)“延(yan)鏈(lian)(lian)補(bu)鏈(lian)(lian)強鏈(lian)(lian)”協(xie)(xie)同(tong)發展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)，以“提(ti)升服(fu)務(wu)(wu)(wu)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)主業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)能力”為核心，有(you)效(xiao)推(tui)動(dong)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內部業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)增量(liang)，在現有(you)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成品運(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)，進一(yi)步將業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)延(yan)展(zhan)(zhan)(zhan)至原(yuan)材料采(cai)購和經銷(xiao)商自提(ti)的(de)(de)(de)運(yun)輸(shu)，擴大(da)內部業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)覆蓋面。通過集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)溝通與協(xie)(xie)調，公司業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人員深入集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內部企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)線(xian)，探討產品、原(yuan)料等相關運(yun)輸(shu)模式(shi)(shi)，了解(jie)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內部企(qi)業(ye)(ye)(ye)對物流運(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)需求，在保障企(qi)業(ye)(ye)(ye)安全平(ping)穩(wen)運(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，尋找互利共(gong)贏的(de)(de)(de)契合點(dian)，目前(qian)持(chi)續(xu)推(tui)進杭州加(jia)氣、冀(ji)東國(guo)貿(mao)、冀(ji)東機電等項目的(de)(de)(de)運(yun)輸(shu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。同(tong)時，積極拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)外部業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，搶占市(shi)場(chang)份(fen)額，優先短周(zhou)期業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，擴大(da)傳統(tong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)體量(liang)，通過多(duo)式(shi)(shi)聯運(yun)行業(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)會辦展(zhan)(zhan)(zhan)會與行業(ye)(ye)(ye)內知名(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)同(tong)臺競技、客戶(hu)推(tui)薦(jian)方式(shi)(shi)等多(duo)種方式(shi)(shi)，提(ti)高金隅智(zhi)云平(ping)臺的(de)(de)(de)知名(ming)度，持(chi)續(xu)優化網絡貨(huo)運(yun)平(ping)臺，以拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)更多(duo)新業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。

此外，天材新業公司立足二(er)季度抓推進、抓落實(shi)、抓突破的“黃金期”，聚焦“重啟”閑(xian)置資產，積(ji)極(ji)探索(suo)政企(qi)合(he)力(li)、以投促引新(xin)發(fa)展(zhan)模式，開(kai)展(zhan)“一地一策”盤活(huo)(huo)存(cun)量(liang)資產向(xiang)“新(xin)”而行戰略。對(dui)引河(he)橋地塊盤活(huo)(huo)路徑進一步細化，形成(cheng)運營(ying)方(fang)案(an)；積(ji)極(ji)與意向(xiang)方(fang)溝通橫通地塊租賃事宜(yi)，統(tong)籌力(li)量(liang)盤活(huo)(huo)資源，打破(po)傳(chuan)統(tong)方(fang)式局限性，積(ji)極(ji)推(tui)進重點項(xiang)目有效解決，拓展(zhan)合(he)作空間，不斷深化閑(xian)置、低效資產盤活(huo)(huo)利用，高效把閑(xian)置資源資產轉(zhuan)化為公(gong)(gong)司發(fa)展(zhan)優勢。持續加大(da)宣傳(chuan)推(tui)廣力(li)度，通過中介(jie)公(gong)(gong)司、新(xin)媒體、內(nei)部(bu)協調、廣告牌等多渠道(dao)積(ji)極(ji)推(tui)介(jie)水泥石礦地塊出租。公(gong)(gong)司成(cheng)立(li)專班，認真梳理，落實責任，采取措施，多部(bu)門聯動配(pei)合(he)，及(ji)時跟進全力(li)推(tui)進土(tu)地補償金催(cui)款(kuan)力(li)度及(ji)歷史(shi)案(an)件解決進程，跑出創效發(fa)展(zhan)“雙賽道(dao)”。

       設計(ji)院公(gong)司堅持“實”字為要、“干(gan)”字當頭，做(zuo)好擴量、挖(wa)潛、增動能(neng)。公(gong)司(si)(si)領導深入挖(wa)掘(jue)集團(tuan)內部市場，走訪冀東(dong)發展、建(jian)都設(she)(she)計院(yuan)、北京建(jian)機、天(tian)津混凝土公(gong)司(si)(si)等(deng)(deng)多(duo)家企業(ye)(ye)并開(kai)展業(ye)(ye)務對接(jie)。截至目(mu)(mu)(mu)(mu)前，設(she)(she)計院(yuan)以工(gong)程總(zong)承包身份承接(jie)了天(tian)津建(jian)材公(gong)司(si)(si)迎順大廈項目(mu)(mu)(mu)(mu)；完(wan)成(cheng)北京智慧工(gong)廠(chang)裝(zhuang)修改造項目(mu)(mu)(mu)(mu)方案設(she)(she)計；完(wan)成(cheng)盾石公(gong)司(si)(si)廠(chang)房(fang)優化設(she)(she)計工(gong)作，節省鋼材1000余噸(dun)；完(wan)成(cheng)冀東(dong)裝(zhuang)備基坑加固修復(fu)工(gong)程等(deng)(deng)10余個項目(mu)(mu)(mu)(mu)。上(shang)半年(nian)，公(gong)司(si)(si)共(gong)承接(jie)集團(tuan)內外設(she)(she)計（含總(zong)包）項目(mu)(mu)(mu)(mu)20余個，合同(tong)額近600余萬(wan)元；同(tong)時，公(gong)司(si)(si)持續深化與鐵三(san)院(yuan)等(deng)(deng)設(she)(she)計院(yuan)合作項目(mu)(mu)(mu)(mu)，項目(mu)(mu)(mu)(mu)子項達約(yue)(yue)195個，設(she)(she)計面積約(yue)(yue)31萬(wan)平方米。上(shang)半年(nian)營業(ye)(ye)收入和利(li)潤總(zong)額均超額完(wan)成(cheng)，圓滿實現“雙過半”目(mu)(mu)(mu)(mu)標任務。